為了切實(shí)讓客戶得到一個(gè)全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，商學(xué)院在對(duì)客戶培訓(xùn)進(jìn)行了近一個(gè)月的整頓后才慢慢放出大招——商家橙長(zhǎng)系列培訓(xùn)。
2015年5月21日早上剛過(guò)8點(diǎn)，我們就看見(jiàn)一位位陌生的面孔走進(jìn)我司——商家橙長(zhǎng)系列的培訓(xùn)客戶。在近1個(gè)小時(shí)的簽到后，培訓(xùn)室內(nèi)早已座無(wú)虛席。
此次的培訓(xùn)打破了“客戶就位—講師就位—開(kāi)始授課”的常規(guī)流程。為了保證4天課程的有效性，讓在座的老板們褪去光環(huán)、氛圍營(yíng)造、打破學(xué)員間的陌生感就成了不可或缺的環(huán)節(jié)。為了達(dá)到以上效果，班主任鄭磊老師不惜用了一上午的時(shí)間來(lái)進(jìn)行班級(jí)“破冰”：課程介紹、問(wèn)好方式傳達(dá)、班委選舉、小組對(duì)決，包括組名、組呼、小組展示等。其中讓我們頗感意外的是，在班委選舉的過(guò)程中，學(xué)員們的參與度極高，選舉過(guò)程極為激烈。通過(guò)群雄逐鹿，最終班委花落以下幾家：班長(zhǎng)——余作體；學(xué)習(xí)委員——葉秀茹；紀(jì)律委員——賀美林。為了讓每位學(xué)員記住自己學(xué)員的身份，我們?yōu)槊课豢蛻舭l(fā)放了紅領(lǐng)巾，并集體宣讀誓詞，誓詞中那句“為中國(guó)的電商事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量”沖撞到方墻后又反彈進(jìn)每個(gè)人的心里。紅領(lǐng)巾系住了傲嬌；宣誓嚴(yán)肅了初衷。此時(shí)，所有的老板身份全被卸下，坐著的就只是謙遜的，想了解、做好電商的學(xué)生而已。
培訓(xùn)道路已經(jīng)鋪平，下午一點(diǎn)鐘，在班主任的組織下，全體學(xué)員玩了個(gè)簡(jiǎn)單的互動(dòng)游戲。學(xué)員們的情緒被調(diào)動(dòng)起來(lái)后就進(jìn)入了正式的課程。第一節(jié)課由班主任鄭老師為大家?guī)?lái)《各電商平臺(tái)對(duì)比及發(fā)展趨勢(shì)》，本課程主要的為大家分析在百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各大平臺(tái)的生存之道及阿里的優(yōu)勢(shì)在哪里，旨在讓大家知道為何做B2B首選是阿里，阿里可以給大家?guī)?lái)什么，增加客戶們對(duì)平臺(tái)的信心。課程期間，鄭老師以幽默的授課風(fēng)格引得大家笑聲不斷，從下午的課程氛圍來(lái)看，上午半天的功夫沒(méi)有白費(fèi)，學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情高漲、發(fā)言積極、互動(dòng)反饋及時(shí)。
經(jīng)過(guò)1個(gè)半小時(shí)的講解，我們迎來(lái)了第二節(jié)課程《如何成為優(yōu)供》。這節(jié)是實(shí)戰(zhàn)性較強(qiáng)的課程，由服務(wù)一線的賴(lài)楊潔賴(lài)?yán)蠋煘榇蠹抑v解。如何做好電商第一步、打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；如何獲得更多阿里的扶持資源、怎樣算是比同行更努力一點(diǎn)……都是這節(jié)課程主要講解的內(nèi)容。因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的一線服務(wù)工作狀態(tài)，賴(lài)?yán)蠋煹男愿褫^為開(kāi)朗，這也很好地調(diào)動(dòng)了整節(jié)課程的氣氛。
為了了解學(xué)員們的真實(shí)功底，我們?cè)谡n程的最后進(jìn)行了一次“摸底考試”，看著他們激動(dòng)又緊張得神情，考試結(jié)果不說(shuō)，你們也就都懂了。
好了，我們下次見(jiàn)……
圖一：同學(xué)們踴躍發(fā)言
圖二：競(jìng)選班委
圖三：考試進(jìn)行中
圖四：班長(zhǎng)競(jìng)選
圖五：學(xué)員在認(rèn)真聽(tīng)課
圖六：集體宣誓
